奇虎三六0董事长周鸿祎:安全卫士收费有方
周鸿祎是一个喜欢走偏锋的人,在无休止的质疑中,周鸿祎不仅带领奇虎360成功转型,聚集起了上亿用户,也摸索出了一条盈利之路。今天,财经会客厅迎来了这位极具传奇色彩人物,与大家一起分享创业路上的收获和感悟。
网易财经:实际上很多网友都会问,如果你是免费的,那你靠什么赚钱呢?你免费可能只是相对免费,肯定不是绝对免费。
周鸿祎:基础服务一定是免费的,而且这种免费一定是没有任何先决条件的。不是大家说有了功能免费和功能收费,或者按时间说先免费再收费,我觉得在互联网上都不可能。所以,我们今天提供的无论是免费的杀毒木马还是360安全卫士,还有杀毒都是免费,没有任何的先决条件。
我现在差不多有两亿将近三亿的用户,将来我想我们可以推出一些增值服务,但这个增值服务怎么定义呢?很简单,不是每个人都需要这个服务,只是少部分人,可能是高端用户他认为他需要的服务,比如说我们提供安全的电脑备份,有的人可能不需要,可能有的人愿意花几块钱买这样的服务,这样的增值服务实际上我认为将来是可以收费的。比如说在淘宝开网店是免费的,但是淘宝的网店多了,但是你想要把你的店排在前面我觉得这是可以收费的。而且基于免费,还能够提供非常优质服务的基础上企业还能够挣到钱,最后形成商家、企业、用户多赢的局面,只有在互联网才可以实现。
互联网使得我们产品的传播成本很低。实际上传统杀毒软件我觉得是暴力,因为研发一个搜索引擎的费用没有那么高。基本上引擎都是靠一套,基本上以后都不会改变,每年换一个版本,就可以卖好几百块钱一套,你觉得这是不是暴力?把成本算起来可能一年真的上千万。比如说几千万的成本就按这些算,你如果去卖,当然你要挣这么多的钱,可能好的会挣几个亿,如果把这个放在几个亿的用户身上,你会发现这个成本是微乎其微。
网易财经:听您这样说,我在半年前花钱买的杀毒软件,好象看起来是很愚蠢的事情。
周鸿祎:不能这样说了,我的观点只是说杀毒软件只是安全的一小部分,就是说它不代表全部。回过头来讲,对付老病毒我觉得你要用杀毒软件,但是对于新木马你要用360安全卫士。毕竟还是有很多用户在观念上他会觉得没有一个杀毒软件我不放心。所以,开头我就花了很多时间跟一些公司说,你们把杀毒免费吧,他们还不听。最后我好不容易说服了卡巴斯基,最后他们给了一个半年免费,这样就已经很难得了。
但是,随着我继续跟他们进一步的合作,在这个过程当中我也帮助他们做了很多的推广,但是我还是跟他们说,我觉得你们应该走互联网之路,但是他们还是不听。
关键词:奇虎360董事长周鸿祎:安全卫士收费有方