奇虎三六0董事长周鸿祎：安全卫士收费有方

    周鸿祎是一个喜欢走偏锋的人，在无休止的质疑中，周鸿祎不仅带领奇虎360成功转型，聚集起了上亿用户，也摸索出了一条盈利之路。今天，财经会客厅迎来了这位极具传奇色彩人物，与大家一起分享创业路上的收获和感悟。

    网易财经：实际上很多网友都会问，如果你是免费的，那你靠什么赚钱呢？你免费可能只是相对免费，肯定不是绝对免费。

    周鸿祎：基础服务一定是免费的，而且这种免费一定是没有任何先决条件的。不是大家说有了功能免费和功能收费，或者按时间说先免费再收费，我觉得在互联网上都不可能。所以，我们今天提供的无论是免费的杀毒木马还是360安全卫士，还有杀毒都是免费，没有任何的先决条件。

    我现在差不多有两亿将近三亿的用户，将来我想我们可以推出一些增值服务，但这个增值服务怎么定义呢？很简单，不是每个人都需要这个服务，只是少部分人，可能是高端用户他认为他需要的服务，比如说我们提供安全的电脑备份，有的人可能不需要，可能有的人愿意花几块钱买这样的服务，这样的增值服务实际上我认为将来是可以收费的。比如说在淘宝开网店是免费的，但是淘宝的网店多了，但是你想要把你的店排在前面我觉得这是可以收费的。而且基于免费，还能够提供非常优质服务的基础上企业还能够挣到钱，最后形成商家、企业、用户多赢的局面，只有在互联网才可以实现。

    互联网使得我们产品的传播成本很低。实际上传统杀毒软件我觉得是暴力，因为研发一个搜索引擎的费用没有那么高。基本上引擎都是靠一套，基本上以后都不会改变，每年换一个版本，就可以卖好几百块钱一套，你觉得这是不是暴力？把成本算起来可能一年真的上千万。比如说几千万的成本就按这些算，你如果去卖，当然你要挣这么多的钱，可能好的会挣几个亿，如果把这个放在几个亿的用户身上，你会发现这个成本是微乎其微。

    网易财经：听您这样说，我在半年前花钱买的杀毒软件，好象看起来是很愚蠢的事情。

    周鸿祎：不能这样说了，我的观点只是说杀毒软件只是安全的一小部分，就是说它不代表全部。回过头来讲，对付老病毒我觉得你要用杀毒软件，但是对于新木马你要用360安全卫士。毕竟还是有很多用户在观念上他会觉得没有一个杀毒软件我不放心。所以，开头我就花了很多时间跟一些公司说，你们把杀毒免费吧，他们还不听。最后我好不容易说服了卡巴斯基，最后他们给了一个半年免费，这样就已经很难得了。

    但是，随着我继续跟他们进一步的合作，在这个过程当中我也帮助他们做了很多的推广，但是我还是跟他们说，我觉得你们应该走互联网之路，但是他们还是不听。